40 buoni motivi per farsi pagare il 3% dai clienti
40 buoni motivi per farsi pagare il 3% dai clienti
Un sentito ringraziamento all’autore di questo articolo, il maestro Vanni Bordignon, che spiega in poche righe il perché la nostra professione debba ricevere il giusto riconoscimento per il lavoro svolto.
Sei un Agente Immobiliare (di qualità) se almeno una volta hai mostrato il seguente elenco ai clienti venditori che non comprendono il motivo per cui dovrebbero pagarti il 3% di provvigioni.
• 1) Assunzione di responsabilità civile e penale da parte mia nella gestione dell’incarico in esclusiva
• 2) Investimento (mio!) per sei mesi di risorse economiche e di tempo per vendere l’immobile
• 3) Diritto alla provvigione solo in caso di vendita del suo immobile altrimenti perdo tutto l’investimento fatto
• 4) Raccolta della documentazione (atto di provenienza, mutuo, piantine, ape etc)
• 5) Relative visure
• 6) Lettura e interpretazione della documentazione
• 7) Controllo di coerenza tra dichiarazioni del venditore e documentazione ottenuta
• 8) Individuazione e risoluzione di “patologie immobiliari”
• 9) Foto immobile
• 10) Inserimento dell’immobile sulle varie piattaforme immobiliari
• 11) Affissione cartello vendesi
• 12) Pubblicità sulle riviste di settore
• 13) Mailing clienti acquirenti qualificati
• 14) Altre forme pubblicitarie
• 15) Incontri periodici con proprietario
• 16) Telefonate ai potenziali acquirenti
• 17) Riaffissione cartello strappato
• 18) Incontri di qualificazione con acquirenti
• 19) Visite su immobile
• 20) Richiamare acquirenti
• 21) Trattative clienti acquirenti
• 22) Visite con i colleghi e trattative in collaborazione
• 23) Ri-ri-riaffissione del cartello vendesi
• 24) Gestione adeguamento prezzo
• 25) Raccolta proposta
• 28) Appuntamento di accettazione
• 29) Controfferta
• 30) Controfferta sulla controfferta
• 31) Accettazione
• 32) Comunicazione conclusione affare
• 33) Registrazione
• 34) Consegna documenti allo studio notarile
• 35) Stress per fissare la data del «preliminare» in quanto bisogna capire i bisogni di tutti (tranne quelli dell’Agente Immobiliare)
• 36) Preliminare
• 37) Stress pagamento provvigioni (ma come, non incassate all’atto? No signora, le avevo già detto che per legge la provvigione si paga alla conclusione dell’affare. Forse l’ha dimenticato (sic!)
• 38) Sopralluogo col perito per mutuo
• 39) Atto di compravendita
• 40) Varie ed eventuali…(tante altre varie ed eventuali)
Fonte: www.vannibordignon.com
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Ed ecco alcuni esempi:
Esavano panoramico Via Manzoni
Quadrivano signorile Via Alghero
Ultimo piano panoramico Via Koch
